マーケティング

日本大学通信教育部・商学部・商業学科
教職課程レポート

科目「マーケティング」

課題「マーケティング戦略の形態について説
明せよ」

評価「表現力・解釈の妥当性Ａ(合格)」
「全体的によく書かれています。戦略そのも
のについても、もう少し詳しく述べて欲しか
ったと思います」なんて書いてあった。

参考文献「なし。マーケティングの教科書を
まとめただけ」

　マーケティング戦略とは、競争状況に対し
て、より有利に対応するために、企業全体の
見地から、一定期間にわたる基本的な方向づ
けであるといえる。したがってマーケティン
グ戦略とは、大局的、創造的、競争的、長期
的、統合的な性格を持つ。マーケティング戦
略の形態には下記のようなものがある。
１、製品ライフサイクル戦略
　製品ライフサイクルとは、製品が市場に投
入され、最後に姿を消すまでの課程をさす。
　その課程の各段階において、需要動向や競
争状況などの商品の特性が異なる。したがっ
て、その各段階において、適切なマーケティ
ングミックスの展開を行うことが望まれる。
　これを製品ライフサイクル戦略という。
①導入期
　新製品が市場に導入された段階である。し
たがって消費者への認知度に乏しく、プロモ
ーション的な活動が重要になる。価格は高め
に設定されるのが普通であるが、売上はまだ
少なく、販売促進費や生産費がかかるため、
利益は上がりにくい。
②成長期
　市場の需要が急速に伸び、後発企業の参入
が目立つ段階である。そのため先発企業とし
てのブランドイメージの確立が必要である。
　また大量生産による価格引き下げにより、
後発企業の進出を防ぐことも必要である。こ
の段階の終わりには最高の利益率を上げられ
る。
③競争期
　需要がさらに伸び、後発企業も増加して、
市場での競争が熾烈になる段階である。さら
なる価格の引き下げをはかり、直接に販売効
果をねらった広告を実施したり、プレミアム
販売や販売店へのリベートを強化したりする。
　これらの実施により、利益率は減少する。
④成熟期
　需要が頭打ち状態に達し、新規需要に多く
は望めなくなる段階である。そのため製品陳
腐化戦略や市場細分化戦略が有効となる。引
き続き利益率は低下する傾向にある。
⑤衰退期
　需要が下降の一途をたどる段階である。マ
ーケティング活動を行っても、効果はほとん
どなく、利益もほとん出ない状態になるので、
生産を打ち切るタイミングが問題である。
２、製品差別化戦略
　自社製品と他社製品とを比較し、自社製品
の優位性を強調して市場での需要を喚起する
方策である。
①実質的製品差別化戦略
　製品本来の機能、品質、性能について他社
製品との優位性を強調する方策である。
②形式的製品差別化戦略
　製品の外観上の差異に基づいて、他社製品
との優位性を強調する方策である。
③観念的製品差別化戦略
　他社製品と著しい差異があるかのようなイ
メージを消費者に印象づけて、他社製品との
優位性を強調する方策である。
３、市場細分化戦略
　全体の市場を対象とするのではなく、消費
者の需要特性に基づいて、いくつかの異質な
市場に区分し、その特定の部分市場に対して
需要を喚起する方策である。
　すなわち地域別、都市別、年齢別、性別、
所得別などの基準に基づき、目標とする市場
を細分化し、もっとも有望な部分市場を選び、
それによりよく適合したマーケティング活動
を行う方策である。
４、商品陳腐化戦略
　消費者に対し、現に使用している製品につ
いて「劣っている」「使用上の不都合がある」
「古臭い」といった感情を抱かせることによ
り、買替需要を喚起させる方策である。
①機能的商品陳腐化戦略
　技術的に改良され、よりよい機能を付加し
た製品を投入することにより、新たな製品を
購入させる方策である。
②物理的商品陳腐化戦略
　高度な技術をあえて使用しない、製品の品
質を低下させる、消耗度の高い部品を使用す
るなどにより、製品の使用可能期間をあえて
短くして、新たな製品を購入させる方策であ
る。
③心理的商品陳腐化戦略
　スタイル、カラー、デザインなどを変更し
た製品を投入し、従来製品を「旧式」「流行
遅れ」と感じさせることにより、新たな製品
を購入させる方策である。